包装和推广相同存在着4C组合，客户的期望和需求Customerneed、满足需求的本钱Cost、完成需求的便利性Convenience、完成需求所需的沟通Communication，都将对包装计划产生重要影响。

　　1、顾客的心理包装需求

　　第一，作为一款好的包装，设计者必需搞清楚顾客对于产品的真实需求。例如礼品的话，消费者或许更关心它的包装层次，而对于包装的大小则会依据礼品的用途作出挑选。送给恋人的或许很精巧同时要避免体积过大，而送一般的来往客人还是喜欢包装较大的。

　　有些产品是用来显示消费者的尊荣和方位的，此时市场上多见的包装设计和材料就很难满足消费者的高贵与猎奇心思了，惟有做一些颠覆性的计划才可以使产品档次无与争锋，比照典型的是AbsoluteVodka绝对牌伏特加。

　　2、需求的包装本钱

　　如果是消费者长期需要的快速消费品，则消费者不会期望为包装付出更多的购买本钱。还有一种状况便是期望包装简化，由于某些包装消费者会认为扔掉浪费，不扔掉又占空间，最典型的要属茶叶的铁罐包装。

　　包装是用来体现产品价值，而非弱化产品价值的一种手法，过高档或许过等级低的包装都会弱化产品价值，因而有必要弄清楚顾客对于产品所愿意承担的包装需求本钱。

　　大瓶的雪碧汽水报价是不是比小瓶的更划算?散装的饼干与同一厂家出的纸盒装的相比照是不是也要便宜点?这便是省掉了有些包装后使得环节费用下降，而更可以导致理性消费者的收购期望。

　　3、完成需求的包装便利性

　　一款包装的自重，包装的易打开程度，包装带着的便利性等等，都会影响消费者所作出的购买决定。消费者所期望的包装一般暗含花费便利性于其间，曾经的很多塑料包装要想翻开有必要凭仗牙齿或许剪刀，而如今大都此类包装都有个小口，悄然一扯便可以翻开花费，这便是考虑到了其便利性。

　　4、完成需求的包装沟通

　　细心的消费者会发现，如今的很多包装上不再只是简略的文字或图像，一般一款简略感动顾客的包装老是图文并茂的。如“旺仔”牛奶的卡通图形以及罐身“再看，再看就把我喝掉”的文字，消费者看到了旺旺的卡通外型现已感到高兴，再看到这句煽情的广告语，怎能不随手拿一罐喝掉呢?